三步一个泡泡玛特，五步一个杰作首饰店，装修豪华的潮水街区里，除了各类网红小吃，连海底捞、西贝等大牌餐饮也齐挤了进来。那边有东谈主流，品牌们就往那边去，在B1、B2争抢土地，如故成了品牌们的共鸣。
B1、B2的吵杂背后，是市集和品牌们的心酸。不时待在四层、五层，等委果行“只逛不买”的年青东谈主主动过来，实在是太难了。既然年青东谈主不肯意上来，那他们就主动下去，下千里到B1、B2，成了最适宜的选择。
文｜王潇
裁剪｜赵磊
图｜视觉中国
B1、B2，一铺难求
B1、B2好像变得和以前有些不同了。从北京长楹天街的B1、B2层逛到楼上，会有一种空气蓦地裕如的嗅觉。
长楹天街是北京市向阳区的一座超大型购物中心，亦然中国首批五星级购物中心之一。市集的B2层纵贯地铁6号线，下地铁挤进B2层的「聚会街」，一种混杂着麻辣烫、串串香、烘焙蛋糕等各类好意思食气息的热浪坐窝扑面而来。这股热浪还来自拥堵的东谈主群，横三顺四的小店前站着一转排手拿烤苕皮、端杯奶茶的年青东谈主。在这里行进，只可时而侧身、立足、波折间接。
排列三百家乐离开B1、B2层的转眼，就能坐窝长舒贯串，得回一种「目田」的快感。越往上走，市集里东谈主越少，市集东西向的结构，以致不错一眼看到至极，耳朵里终于不再是嘈杂的东谈主声，不错听到市集轻快的布景音乐。这时，才调找到那种酣畅荡街的嗅觉。
并不是唯有长楹天街这么，如今的市集，好像存在两个世界：楼上门庭悲凉，B1、B2却东谈主声欢喜。频繁逛市集的上海密斯赵婷婷也感受到了这种割裂感，东谈主潮的流向背后，荫藏着破钞习尚的变化。
疫情之前，赵婷婷还频繁去楼上转转，但当今，一进入市集，她就直奔地下，「来市集就是为了吃饭的」。偶尔逛到楼上，也未几停留，「我方好像不属于这里」，唯有到了B1、B2才有一种包摄感和安全感。一圈逛下来，破钞的全是奶茶和零食，花最多的时候齐没高出200元。
小红书上还有更多和赵婷婷相通，到了市集「只逛不买」的东谈主。有东谈主总结了最新的逛街动线：先买杯奶茶端手里，拐进UR、Zara等快消店逛一圈，遇碰面子的拍下货号上网搜，到了饭点直奔负一层，「破钞只剩下吃」。还有许多东谈主逛齐不逛，只去市集吃饭，最常去的亦然B1、B2的那些餐饮店。
东谈主潮似乎能流向B1、B2的各个旯旮。被东谈主群蜂涌着上前，咫尺的品牌多样各样。从个体户的麻辣烫，到宇宙连锁的茶百谈、茉酸奶、瑞幸咖啡，再到更丰富的，印象里本不在这两层的业态，服装、家居、护肤品、3C电子，以致还有奢品珠宝。
赵婷婷也发现，B1、B2层出现了许多「不该」出当今这两层的品牌：前锋品牌CK，韩国服装品牌Chuu。驰念中的地下两层照旧卖锅盔、麻辣烫的小铺子，「嗅觉有点low」，但当今的B1、B2层变得越来越「肥大上」。
快餐依然是最主要的，但其他的品类也在茁壮。三步一个泡泡玛特，五步一个细致饰品店。科大讯飞的末端零卖部总司理戈伟涛的责任就是「逛市集」，逛了二十多年市集的他，发现地下两层也缓缓变成了3C产品的聚集地，卡西欧、戴森等有名电子品牌近几年齐启动在地下安家。
潮玩品类也成了地下两层的常客。据滂沱新闻报谈，潮玩品牌52TOYS于2021年先后在上海环贸iapm、杭州银泰in77、北京颐堤港等市集开设新店，简直齐选址在市集的B1层和B2层。连内衣品牌ubras，齐把线下店开在了北京向阳合生汇和西单更新场的B2层，在上海的北外滩来福士，则开在了B1层。
跟着越来越多的业态涌入，B1、B2层也变得一铺难求。
2018年，数学专科降生的林峰不雅望了很久，决定把宝压在VR这条创业赛谈上，创立了嗨玩星球，短短两年就开了30多家门店，但林峰公司的体量关于许多市集的B1、B2层来说「依然未入流」，经常「一问（B1、B2层）就是莫得」。
林峰曾数次踏入北京西直门凯德MALL购物中心，他带着我方公司的先容PPT，念念把分店开在这里。为了这个铺位，林峰「列队」等了好几年，最近一次去问时，不出或然地，市集招商部的判辨东谈主又向他推选了三楼和四楼的铺位。「大约B1层有空位置吗？」林峰控制念，他每次洽谈时齐会抛出这个问题。判辨东谈主的回复激情但追悼，「莫得」。
西直门凯德MALL 开在北京4号线、2号线和13号线三轨交织的西直门地铁要津站上头，B1层的东谈主流量相配大，这里的空铺很稀缺，是圈内公认的香饽饽，许多企业齐念念进驻，经常要排上好几年。「可能果然还没排上」，但林峰心里清醒「莫得」可能还包含另一层含义：市集可能根底不念念给位置。
北京西直门凯德MALL市集。
张云在新疆的一家购物中心作念楼层惩处员，她所在的市集其他楼层还有空铺，但地下街（地下一层）全部招满，「一铺难求」。在福建一家购物中心作念运营的朱静判辨市集的B1层，她发现B1层很少会出现「断档」的神色，本年五月，一家作念鱼的个体户筹办不善退场，她本来还挂牵空着铺子市集东谈主流受到影响，没念念到坐窝就有商铺进场，照旧宇宙连锁餐饮品牌楠暖锅，「牌子还更大了」。
到当今，林峰把宇宙的门店开到了50多家，在市集那里有了更多的谈话权，但在选址这件事上，他却越来越坚韧。关于市集的摄取，要是给的是三层、四层的位置，他就暂时放一放，要是一听是B1、B2层的，林峰照旧会坐窝带着公司先容PPT赶赴洽谈，「不好抢的」。这两层庸俗齐需要列队，时辰经常以年为单元，「临时找畴昔细则是不行的」。
欧洲杯一场多久东谈主流停在B1、B2
皇冠比分曾经，在市集和大的品牌眼里，地下两层莫得那么进击。
林峰的第一家店开在北京合生汇B2层21街区的旯旮，那里其时还有许多空铺，东谈主流量也不大。他的邻居齐是客单价比较低的个体户，林峰去逛了一圈，心里打饱读：「这地儿是不是选错了，太偏了。」
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在北京长楹天街卖首饰的李薇2019年入驻了B1扶梯旁的一处旯旮，其时的B1层餐饮、家居什么齐有，市集对铺面也简直莫得条目，看起来「东倒西歪的」。疫情时，B1层的好多商户齐搬走了，要么就因为装修围了起来，显得愈加荒漠，有实力的品牌齐挤到了一层，争夺珍稀的东谈主流量。
无论何时，一层齐是最佳的。戈伟涛早年责任时，其时业内的选址抢的齐照旧一层，「扎堆只念念进一层」。每个市集也会把最大牌的、自带流量的店汇聚到一层，比如糜掷和珠宝品牌，对B1、B2的筹画却不像楼上那么明晰，也没什么门槛。
天然相聚地铁和泊车场的B1、B2，是除一层除外东谈主流量最大的进口，但比拟装修豪华、花团锦簇的一层、二层以致三层，B1、B2地处地下，偏僻漆黑，老是显得很破旧，大的品牌齐不肯意到这里开店。
为了最大化独揽客流、更好出房钱，市集经常会把B1、B2层的铺面分割成十几普通米的小店。另一个显耀的克己是，分担的店多了，也能缩短每家店的房钱资本。一家家奶茶店、炸串店、烘焙店开起来，这里就成了年青东谈主的好意思食天国，张云曾在责任时到地下街逛过，地下街以小吃摊和饰品店为主，客单价低廉，「简直齐是学生党」。
那些东谈主均一两百的餐饮店，比如西贝、海底捞、小菜园，简直齐开在市集的四、五层，不仅要和B1、B2那些作念个区分，也承担着为二、三层珠宝、服装、化妆品店引流的重负。但当今，市集和商家们发现，从地铁来的东谈主流停在了B1、B2，一层来的东谈主流直奔B1、B2，东谈主们不往上逛了，疫情后复苏的好像唯有地下，朝上引流变得越来越难。
判辨楼层运营的朱静简直每天齐能感受到这种变化，她在市集责任了一年多，日常要在市集张望，市集里有客流计数器，朱静属意了本年国庆的客流量，比拟昨年倒退了10%到20%。
市集的东谈主流量简直麇集结在了餐饮所在的楼层。一到休息日，餐饮店的门口经常大排长龙，杂音很大，二楼等鞋服楼层则显得有些落寞，唯有相聚扶梯的几家才会偶有途经的东谈主光顾，「途经亦然因为要坐电梯找餐饮店」。向她问路的行东谈主也一般齐是找海底捞、胖哥俩等吃的所在，简直莫得东谈主问耐克、阿迪达斯等鞋服店。
皇冠湖体育中心从数据来看愈加直不雅，普华永谈发布的《2023 年大众破钞者洞悉调研》清晰，51%的中国破钞者正在减少非必需品开销，而关于必需品，东谈主们启动选择更廉价的购买道路。网罗最多廉价餐饮店的B1、B2，是受影响最小的楼层。
朝上引流难以收场，市集和商家索性选择主动下千里。地下两层似乎成了如今招商最容易的所在。从昨年启动，朱静发现进场的齐是楠暖锅、西塔老内助等餐饮大牌。大品牌启动下千里到B1、B2，以致挤走了本来的个体户。
2021年底，林峰开在北京合生汇B2的第一家店收到了市集「不再续约」的见告，等他撤店后，市集把林峰连同控制的几家铺位，总计打包签给了海底捞，「东谈主家的品牌更大，照实竞争不外」。
李薇的危境感愈加浓烈，她本来B1的位置被市集签给了家产品牌代字行。从2019年进场启动，她像打游击战相通，每半年到一年就要换一个位置，如今如故换了四次位置。由于本金不够，她选择不装修店面，皇冠博彩承袭花车筹办，像是在市集里「摆摊」。她跟市集约好：哪儿有位置去哪儿，莫得位置就撤。
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最保障的选择
当东谈主流量齐聚拢在B1、B2，市集和商家一推一拉之间，充满了博弈和量入计出。
太阳城赌城官网嗨玩星球得手挺过了疫情，还多开了20多家店，品牌的名声迟缓大了起来，跟市集的洽谈也变得愈加容易。有些本来推选三层、四层的市集启动直接推选B1层，选择权缓缓滑入林峰手中，「有的B1还要接洽一下要不要」。
2021年，在零卖行业责任了20多年的戈伟涛加入科大讯飞，判辨在宇宙开设直营店。那时，科大讯飞的名号在各大市集那里还并不响亮，开店不是件容易的事。戈伟涛约上市集的好友，念念靠着多年交情把店开起来，「情愫虽好，但一聊到开店就要接洽」。直到2022年下半年，戈伟涛跑了两百多家市集，才开出10家店，那时哪敢提条目，「能开就赶快开，市集是不会等的」。
到本年，情况迟缓无际起来。有市集启动主动向戈伟涛抛出橄榄枝，主动打电话来接头要不要进驻，这时「略略也不错提些条目了」，要是对店铺位置不快意，有的市集还会给出更多位置选择。到2023年，门店的数目迅速从10家扩展到50家，「可选择的（楼层）限度照旧很广的」。
为了吩咐客流的变化，市集使出浑身解数，一边装修扩建B1、B2，一边在招商上「大小搭配」，请自带流量的品牌入驻，同期控制进步房钱，从小店身上挤压油水。
北京的长楹天街编削了里面构造，买通西区进一步扩大B2空间。昨年年末到本年，隔段时辰，市集就会拉起绿网，B2这一层启动响起叮叮当当的装修声。
几次装修后，李薇发现原活动会东西区的一条直直的通谈变成了四五条波折的小径，中间空出的大平台被区别红了店铺，李薇数了数，店铺数目从30多家，直接翻了一番变成60多家。本来集结在通谈的东谈主流量被新修的谈路打散，引流到B2层的各个区域。这么作念的另一个克己是，顾主一进去就很难绕出来，容易在里面买更多东西。
西区还被进一步延迟，昨年年末筹画出了「嗨时区」的区域，嗨时区与李薇所在的聚会街格调完全不同，聚会街对店铺外不雅不作念条目，主打烟火气，但入驻嗨时区的店面必须要装修，对品牌也有条目。
有的市集还特意念念把B1层打形成「次首层」。本来北京向阳大悦城的B1层齐是小餐饮，那时的大悦城根底不在与戈伟涛一同判辨直营店业务的徐晨黎的接洽限度内。昨年，北京向阳大悦城大刀阔斧地清退了扫数小餐饮，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌，还要把超市升级成Olé超市，「应该是国内最顶尖的了」，徐晨黎才决定将科大讯飞直营店开设在这里，就在超市进口处。
本来林峰对门店选址并不怜惜，他以为门店选址是最不进击的一方面，「不管开在哪齐能靠线上运营把店周转」。疫情技巧，市集关门，林峰也撤了十几家店，那时传到林峰耳朵里的故事齐是同业「死掉」，公司歇业。有一家同作念VR体验馆的公司，疫情前，林峰听到的是一年彭胀一百多家店、全速冲向IPO的行业神话，疫情时据说，这家公司如故关了50多家店，比及疫情后，那家公司如故倒闭了。
如今的林峰经不起任何少许舛讹。开一家店要一个月的时辰，其中有十天林峰齐在逛市集，他把我方当成顾主，从市集的各个门进入，早、中、晚各个时段齐会属意，不雅察顾主中的年青群体从何而来，又停留在那边。反复不雅察后，他马虎定论：能开在B1、B2，就选这两层，「年青东谈主一般齐在这两层」。在疫情后开的30多家店里，林峰有80%的店齐得手开在了B1、B2层。
科大讯飞在开过50多家直营店后也得出了近似的选址逻辑。在戈伟涛的料到中，斟酌东谈主群是职场年青东谈主，还有对放洋、差旅有需求的职场东谈主，有了50多家店的涵养，楼层限度简陋锁定在了本来3C产品集结的四层、五层和年青家庭客群聚集的B1层。徐晨黎进一步细化了选址的逻辑：「预算裕如的情况下，能往下走就会往下走。」
越大的品牌越选藏市集的配套和体验，这也倒逼市集对B1、B2进行校正。徐晨黎在考试市集时，有一套惯常的逛街动线。他庸俗会平直下到地下两层，然后一层层往上逛，地下两层经常东谈主最多，因此看得最细。地下两层就像是徐晨黎筛选市集的初筛门槛，要是做事和卫生在这两层出现了问题，那这家市集基本就无须接洽了。林峰在门店选址时也会特殊把稳地下两层的细节，「茅厕的卫生、滋味齐要把稳」。
进击的是先活下去
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www.crownbettingclubzonezone.com皇冠代理管理端天然市集B1、B2层的东谈主流量大，但并不会惠及扫数商户。即便这两层的东谈主流在复苏，但复苏的好像唯有餐饮业。和控制一群年青东谈主列队等候的奶茶店比拟，李薇的花车好像一个被离隔的真旷地带，鲜少有东谈主立足。
2020年夏天是李薇商业的分割线，以前，李薇的摊前老是围着五六个东谈主，那时她每天去得早走得晚，从早上十点直到晚上十点市集关门，简直莫得坐下来休息的时辰，小摊周围老是包围着五六个试戴的顾主。但如今，李薇白日简直闲着，小摊前直到晚上六点才启动有东谈主聚拢，看首饰的也唯有稀疏的一两个，她每天「放工」的时辰越来越早。
这么的真旷地带不在少数。有一家卖床品家居的个体筹办户如故在长楹天街的B2层安家了半年多，当初亦然看中了这里的东谈主流量大，但途经的东谈主多不代表进店的东谈主多，「根底不来买有什么用」。雇主每天呆坐在店里刷手机，即等于打出关店甩卖的标语，也鲜少有东谈主光顾，本年十月，这家店从市集撤出。
智慧李薇以为我方能坚抓，仅仅因为我方只摆摊，莫得盘下一个店面。曾经在B2也有一家珠宝店，是一间铺子，面积很大，最终因为扛不住立志的房钱撤店走东谈主了。即便仅仅一个花车，莫得装修资本，李薇也只可拼凑吩咐，每次市集一装修，房钱齐会涨，她所在的位置，从领先的4000多元一个月，当今涨到了6000多元。
关于那些谋求品性升级的市集来说，如故入驻的商家还要挨过升级前的暮夜，才调在将来享受市集的客流。前段时辰，北京向阳大悦城的超市升级校正，彻底围了起来。这个区域灯带少，双方超市进口齐被围起来后，里面的商户像是被藏了起来，自此很少有顾主光顾。进口处的科大讯飞门店本来一天东谈主流控制，伙计很少有优游的时辰，但当今满打满算，一寰宇来进店的可能就十个东谈主，「周围的店齐挺横祸的」。
关于科大讯飞等客单价较高的店来说，如今的销售额尚能保管「活下去」。但有些店似乎就没能挨过这段阵痛期，科大讯飞门店旁的暴龙眼镜和倍纯粹就在本年先后撤出了这层。
在真实选址时，要接洽的不啻有客流这一条成分。每个选择入驻B1、B2 的商家齐需要作念一场赌注：能不可把东谈主流量变成我方的客流，以保管这两层更高的开店资本。
徐晨黎统计过，比拟于开在四层、五层，开在B1的店铺销售上至少要高出5-10个百分点，才算不亏。从骨子来看，科大讯飞真实开在B1、B2层的店面不到10家。每次开店前，团队齐会作念严格的测算，盘算推算现阶段的参加产出比。地下两层的参加经常更高，但产出却莫得更多，于是他也不会选择B1、B2，「当今要作念的是先活下去」。
缺憾的是，「活下去」变得更难了，东谈主们口袋里的钱变得越来越难掏。北京长楹天街的B2层楼梯口，开着一家花店，花店雇主发现，天然东谈主流量照旧那么多，但东谈主们彰着不肯意破钞了，「以前来一个东谈主能买十枝花，当今可能只会买五支」。巅峰时，李薇一天的活水能达到两三千元，但如今，活水断崖式降到了几百元。她算了下，刚刚好够活下去，「还好当初没装修店面」。
而周围那些装修了店面的商户，如故换了一茬又一茬。嗨时区刚装修好时，李薇曾经念念搬畴昔。她看中了一个紧邻地铁站的位置，跑去和判辨东谈主了解了一下，得知必须要装修，转头算了算资本、面积，要是入驻嗨时区，每个月会多一两万的资本，疏忽毁灭。
她记起最启动时，嗨时区扫数铺位齐满了，李薇去逛过，有好特卖、好利来等不少大品牌。可不出三个月，一批商户就坚抓不下去，关店了，「当今的商业不好作念」。要是当今走进嗨时区，依然能看到铺位搬空，但牌号还没撤下的「残缺」，在恭候新商家的到来。
（除戈伟涛和徐晨黎外杏仁直播彩票，其他东谈主物为假名）